english srpski
poslovna edukacija

Pregovaranje u prodaji trening obuka prodajnog pregovaranja


Treneri: Miodrag Kostić i Marko Burazor - 2 dana



prodajno pregovaranje

Da li efektnim prodajnim pregovaranjem stičete i održavate lojalne kupce?


Ako želite da vaši prodavci na najbolji način pregovaraju sa kupcima?


Cilj uspešnog prodajnog pregovaranja nije samo prodaja, već i ponovljena porudžbina

zasto-treninzi-prodaje

ZAŠTO vam treba trening prodajnog pregovaranja?
  • Da vaši prodavci uvide šta dobro rade, a šta loše, i da to prenesu kolegama
    (ne pravite greške uzalud)
  • Da vaši prodavci više ne govore kupcima pogrešne stvari tokom prodajnog pregovaranja
    (ne gubite kupce uzalud)
  • Da vaši prodavci kreiraju lojalne kupce, a ne da im samo prodaju proizvode
    (ne gubite biznis uzalud)
KAKO radimo?
  • Primenom savremenih metoda aktivnog učenja s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
  • Izvođenjem niza vežbi, interaktivnih radionica i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodajnog pregovaranja.
ŠTA radimo?
  • Šta je pregovaranje, a šta nije pregovaranje?
  • Šta je pregovaranje u kontekstu prodaje?
  • Tipovi pregovaranja u prodaji.
  • Prodajni proces i pregovaranje.
  • Razlika između interesovanja i pozicije.
  • 3 C interesovanja (Common, Complimentary, Conflicting)
  • 6 ključnih elemenata pregovaranja
  • Kako pojačati autoritet u pregovaranju?
  • Autoritet informacija, strpljenja, pozitivnog stava, prednosti, razrešene slabosti
  • Vrednosti koje se pregovaraju, nikad ne popuštajte - uvek trgujte
  • Kako praviti ustupke u pregovaranju?
  • BATNA - najbolja alternativa pregovaranom dogovoru
  • Deset zapovesti pregovaranja
  • Problem pat pozicije
  • Kako postavljati efektivna pitanja?
  • Prodajna komunikacija i govor tela.
  • Tipovi ličnosti (kupaca) i pregovaranje.
  • Karakteristike uspešnog pregovarača.
  • Odnos sile pritiska i efektivnosti pregovaranja
  • Upravljanje očekivanjima kupaca u prodaji
  • Pregovaranje sa aspekta dugoročnog odnosa sa kupcem
Preuzmite plan treninga (PDF)

Način rada
  • Primenom savremenih metoda učenja kroz akciju s intenzivnim korišćenjem grupnog rada uz direktno učešće svakog pojedinca.
  • Izvođenjem niza vežbi i primera (studije slučaja) vezanih za oblast prodajnog pregovaranja, prodajne komunikacije i unapređenja prodaje.
Preuzmite primer naše Power Point presentacije ’Trening direktne prodaje’ (1.2 MB)

Trajanje treninga je 2 radna dana (14 sati)

Treneri:
      Miodrag Kostić - Direktor ’VEZA’ d.o.o.
      Marko Burazor - Direktor ’BCAgency’

Treninge i konsalting prodajnog pregovaranja izvodimo sa dva trenera-konsultanta prisutna i aktivna svo vreme programa, što izvođenje (omogućava veću posvećenost polaznicima), a posebno cenu (za dva treneta), čini jedinstvenim u našem lokalnom okruženju.


pozovite


Pročitajte seriju članaka Miodraga Kostića u Profit mag. Kako prodavati u maloprodaji?


Mi ne učimo komplikovane prodajne tehnike ili manipulativna zatvaranja, već primenjujemo najsavremeniju prodajnu metodologiju po uzoru na svetske autoritete: David Sandler, Niel Rackham, Tony Robbins, Brian Tracy, Dale Carnegie, Zig Ziglar, Tom Hopkins, Ron Martin ...


zasto-poslovna-znanja

Zašto da nas angažujete?
  • Naš potpuni fokus je na unapređenje vaše prodaje i usluživanja kupaca
    (ne radimo ono u čemu nismo najbolji)
  • Samo treneri i konsultanti navedeni u našoj ponudi rade sa vašim zaposlenima
    (ne rade početnici i pripravnici)
  • Primenjujemo sopstvenu metodologiju razvijenu u radu sa domaćim preduzećima
    (ne prepričavamo tuđu priču)
  • Ostvarili smo rezultate radeći sa najvećim i najboljim kompanijama u regionu
    (ne gubimo vreme vaših zaposlenih)

pozovite


Pročitajte seriju članaka Miodraga Kostića u Profit mag. Kako prodavati u maloprodaji?